Pre-Sales Engineer at Arrow Electronics, Inc.

Functieomschrijving:

Laatste vacature-informatie van Arrow Electronics, Inc. voor de functie van Pre-Sales Engineer. If the Pre-Sales Engineer vacature in Utrecht overeenkomt met jouw kwalificaties, stuur dan je meest recente sollicitatie of CV rechtstreeks via het bijgewerkte Jobkos vacatureportaal.

Houd er rekening mee dat solliciteren niet altijd eenvoudig is, aangezien kandidaten aan bepaalde eisen van het bedrijf moeten voldoen. We hopen dat de kans bij Arrow Electronics, Inc. voor de functie van Pre-Sales Engineer hieronder matcht met jouw profiel.

Functie:
Pre-Sales Engineer

Functieomschrijving:

Purpose of the Role

You help partners and customers understand and select IBM Software solutions.
You translate business and technical requirements into a working solution, demonstrate this through demos and Proof of Concepts, and support Sales in closing deals.

Key Responsibilities

• Discovery & scoping
  Understand customer requirements, define the use case, and identify constraints and risks.
• Solution design
  Design the solution, select components, and define the high‑level architecture and approach.
• Demos & Proof of Concepts
  Deliver technical demonstrations (remote or onsite) and guide Proof of Concepts from setup to outcome.
• Sales support
  Provide technical input for proposals and quotes and support complex sales cycles.
• Partner enablement
  Help partners grow their technical capabilities through workshops, sessions, and knowledge sharing.
• Internal collaboration
  Work closely with Sales, Business Development, quoting, and vendor teams to accelerate opportunities.
• SaaS & subscription Functieing (where applicable)
  Support renewals and proposals with SaaS and subscription offerings as the default approach.

Deliverables

• Solution proposals (high‑level design and technical rationale)
• Demo and PoC plans, execution, and recommendations
• Technical contributions to proposals and quotes
• Partner enablement sessions and workshops (content and delivery)

Stakeholders

• Sales / Business Development Managers
• IBM technical and enablement teams
• Partners (resellers, MSPs, ISVs) and end customers (IT, architects, security, operations)

Knowledge & Skills (Hard Skills)

Must‑have

• Experience in pre‑sales: discovery → solution design → demo/PoC → proposal
• Strong ability to explain complex topics in a clear way
• Confident technical presentation skills
• Fluency in Dutch

Nice‑to‑have (depending on portfolio focus)

• IBM Automation (e.g. integration, workflow, observability)
• Data & AI platforms
• Security, identity, governance
• Hybrid cloud and container platforms

Behavioural Competencies (Soft Skills)

• Customer‑focused and analytical mindset
• Ownership and accountability for demos and PoCs
• Strong collaboration with partners, IBM, and Sales
• Clear communication, even under time pressure

KPIs / Success Metrics (examples)

• Number of demos and PoCs delivered and conversion to opportunities
• Contribution to deal win‑rate
• Partner enablement impact (sessions delivered, attendance, feedback)
• Speed and quality of technical support in the sales cycle

Do you see yourself as our future colleague? If yes, please submit your application.

#LI-KZ1 #LI-HYBRID

Locatie:
NL-Houten, Nederland (Kromme Schaft)

Time Type:
Full time

Job Category:
Sales

Job Info:

• Bedrijf: Arrow Electronics, Inc.
• Functie: Pre-Sales Engineer
• Werkplek: Utrecht
• Land: NL

Hoe te solliciteren:

Na het lezen en begrijpen van de criteria en minimale kwalificatie-eisen uitgelegd in de vacature-informatie Pre-Sales Engineer at the office Utrecht hierboven, voltooi onmiddellijk de sollicitatieformulieren zoals een sollicitatiebrief, CV, kopie van diploma, cijferlijst en andere bijlagen. Verstuur via de link 'Volgende Pagina' hieronder.

Volgende Pagina »

  Teamleider Technische Dienst Utrecht at Pro Industry

Geplaatst: 4 hours ago

Beschr.: Zoek jij een uitdagende leidinggevende rol waarin je het verschil maakt? Als teamleider stuur je een groep vakmensen aan en houd je het machinepark draaiende. Je werkt in een moderne omgeving waar jou...

Bedrijf: Pro Industry | Locatie: Utrecht

---

  Allround Financieel Medewerker at Career Control

Geplaatst: 18 hours ago

Beschr.: Wat ga je doen: Ben jij iemand die energie krijgt van een kloppende administratie en het verder verbeteren van financiële processen? In deze rol krijg je de kans om een stevige basis te leggen binnen...

Bedrijf: Career Control | Locatie: Utrecht

---

  Finance Manager at Career Control

Geplaatst: 18 hours ago

Beschr.: Wat ga je doen: Ben jij een financieel professional die niet alleen de cijfers beheerst, maar ook inzicht weet te vertalen naar betere bedrijfsresultaten en duurzame groei? Als Finance Manager bij onz...

Bedrijf: Career Control | Locatie: Utrecht

---

  Finance Manager Client Accounting at Career Control

Geplaatst: 18 hours ago

Beschr.: Wat ga je doen: Ben jij een nauwkeurige financial met een service gerichte mindset? in deze rol ben je verantwoordelijk voor de volledige financiële administratie van jouw eigen klantportefeuille binn...

Bedrijf: Career Control | Locatie: Utrecht

---

  Traineeship Data Science & Ai at NL - W JB

Geplaatst: 1 day ago

Beschr.: De uitdaging~Dutch speaking and writing proficiency is required~Wil jij een traineeship volgen én vakinhoudelijk up-to-date blijven in een snel veranderende wereld? Dan is ons Mastership iets voor jou...

Bedrijf: NL - W JB | Locatie: Utrecht

---